Условия сотрудничества с озоном

Как заработать с партнерской программой Озон ру

Условия сотрудничества с озоном

Сегодня вы узнаете, как заработать на предстоящих новогодних праздниках, ибо перед новогодними и прочими праздниками значительно увеличивается объем покупок гражданами.

Люди делают друг другу подарки, хотят угодить своим родным и близким… Почему бы не заработать дополнительных денег в это горячее время? Грех прошляпить такой шанс.

Особенно перед новогодними праздниками, когда люди буквально заваливают онлайн и оффлайн магазины своими и чужими деньгами.

В этой статье поговорим об онлайн гипермаркете Озон ру и как с его помощью можно заработать. Вы узнаете, как подключиться к партнерской программе, каковы возможны размеры комиссионных и можно ли их увеличить (а если можно, то как), какие инструменты для рекламы предлагает Озон и как их внедрить в свои сайты.

Приготовьтесь. Информации и буковок будет много.

OZON.ru — это самый большой онлайн гипермаркет России, аналог западных Walmart и Amazon.com, начавший свою работу в далеком 1998 году. Тогда продавались только книги и VHS (помните такие кассеты?). На декабрь же 2015-го Озон ру предлагает товары, начиная с книг и заканчивая бронированием авиа- и ж/д билетов, гостиниц. Всего около двух миллионов товаров.

Как работать с Озон ру

На мой взгляд, в плане юзабилити интернет-магазин устроен довольно неплохо. Вариантов поиска товаров два: либо через разделы, либо через поиск. Разделов на сайте пока 16. Форма поиска располагается рядом с меню разделов. Найти нужный товар через поиск конечно же гораздо быстрее. Очень удобно и понятно организовали поиск.

Вверху страницы указаны контактные телефоны, корзина и информация о том, как сделать заказ, условия доставки.

В общем, чтобы не увеличивать и без того большое количество буковок, которое вам еще предстоит прочитать, перейдите на сайт и сами со всем познакомьтесь.

➥ перейти на OZON.ru

А теперь перейдем к самой вкусной части этой статьи: партнерская программа Озон ру.

Партнерская программа Озон ру

Ранее упоминалось, что Озон предлагает около 2 000 000 товаров. Осознаете, какое просторное поле для заработка нам с вами представляется? А ведь это как раз те товары, которые интересуют большое количество людей. Это не узконишевые товары, как, например, обучающие курсы по блогостроению, а товары широкого потребления.

Особенности партнерской программы

Как и в любой другой партнерке ее участнику присваивается партнерский идентификатор, или ID, по которому магазин отслеживает, кому начислять комиссию. Но если, например, в партнерках инфо-бизнесменов процент комиссии как правило стабильно не ниже 25% для первого уровня и 5% для второго, то в партнерской программе Озон ру предусмотрена целая шкала партнерской комиссии.

Партнерская комиссия зависит:

  • во-первых, от объема продаж. Чем больше продаж вы сделаете, тем больший вы получите процент (до 25%);
  • во-вторых, процент комиссий зависит от того, по какой ссылке была сделана эта самая продажа. Если по прямой, то комиссия одна, а если по общей или поисковой — другая (поменьше). Примечание. Продажа по прямой ссылке — это когда человек прошел по вашей ссылке и купил рекламируемый товар. Если переход был на главную страницу, и в процессе блуждания по сайту или посредством поиска был куплен тот или иной товар, то это уже общая и поисковая ссылка соответственно;
  • в-третьих, процент комиссии зависит от категории товара. Например, за продажу товара из категории «Цифровые товары» максимальная комиссия равна 25%, а за продажу товара из категории «Электроника» — 1%.

Варианты сотрудничества

Озон ру предлагает 4 варианта сотрудничества:

Для простых смертных вполне подойдут первые два варианта, к тому различий между ними в принципе никаких.

Принцип работы по этим вариантам сотрудничества примерно следующий. Допустим, у вас есть сайт, наличие которого вовсе не обязательно для участия в партнерской программе. Вы регистрируетесь в партнерской программе, выбираете какой-нибудь товар, получаете партнерскую ссылку и рекламируете ее в обзоре какой-нибудь книги, гаджета и проч.

Шкала партнерской комиссии для будет➥ такой.

Но есть некоторые ограничения. Для них недоступны (то есть заработать, рекламируя их, не получится) товары из категории «Ювелирные изделия», «Цветы», «Театры и концерты», «Путешествия», «Модный бутик», «Цифровые игры и Софт», «Торговая площадка». На товары из этих же категорий нельзя будет потратить заработанные комиссионные.

Партнер, не заключивший договора с магазином о выводе средств на расчетный счет, считается некоммерческим. Некоммерческий партнер может получать на свой пользовательский счет только до 4000 рублей ежегодно.

Примечание. Пользовательский счет — это ваш счет как клиента магазина, с которого вы оплачиваете покупки. А партнерский счет — это счет, куда вам зачисляют комиссионные вознаграждения. Поэтому если вы захотите оплатить какой-нибудь товар заработанными комиссионными, то сперва придется перевести их на пользовательский счет и только потом оплачивать.

Регистрация в партнерской программе

Регистрация проста и не требует сложных телодвижений и произношения магических заклинаний. Пройдите по ссылке ниже

➥ ссылка на регистрацию в партнерке

На открывшейся странице заполните все поля и отметьте галочками чекбоксы:

Далее жмите по кнопке «Продолжить». Спустя некоторое время на указанный почтовый ящик придет письмо, в котором будут продублированы ваши логин и пароль.

Чтобы войти на сайт как партнер, нужно пройти по ссылке «Вход» в правом верхнем углу:

Авторизовавшись, вы останетесь на той же странице, на которой находились. Единственное, что изменится, — появится партнерский тулбар в самом верху страницы:

В «Статистике» вы можете отследить сколько раз кликали по тому или иному товару, сколько раз его заказывали, заказали и какова при этом ожидаемая комиссия. При этом можно указать интересующий период времени (правда, этот период не должен превышать один месяц).

В «Счет» можно просмотреть остаток средств на счете, сколько денег заблокировано, а сколько доступно. Также есть возможность отследить приход-расход всех денег.

Ссылка «Блог» ведет соответственно на блог, который располагается по адресу➥ partnerblog.ozon.ru, а ссылка «Форум» ведет на➥ ветку форума на Серче. В принципе, сообщения на блоге дублируются на форум. И разница лишь в том, что на форуме люди охотнее комментируют сообщения. Поэтому советую обратить внимание именно на форум.

Самая главная ссылка не влезла в скриншот тулбара выше. Это самая главная ссылка – «Партнерская ссылка на эту страницу»:

Как получить партнерскую ссылку на товар

Сделать это проще простого. Сначала найдите товар, а потом нажмите по кнопке «Партнерская ссылка на эту страницу» и оформите ссылку.

Чтобы не быть голословным, давайте на примере посмотрим, как это делается.

Допустим, вы написали➥ отзыв на книгу Роберта Чалдини «Психология влияния» и хотите дать читателям возможность приобрести ее. Вы вбиваете в поисковую форму соответствующий запрос и переходите на страницу с описанием товара. В нашем случае вот➥ эту страницу.

Далее нажимаете по кнопке «Партнерская ссылка на эту страницу» и попадаете на страницу оформления ссылки, где можно изменить текст ссылки, включить или выключить отображение картинки, оценить с помощью опции предварительного просмотра, как будет выглядеть ссылка:

Остается только скопировать html-код ссылки и вставить в тело статьи.

В итоге получаем вот такую красиво оформленную партнерскую ссылку:

Партнерские инструменты

Помимо простых ссылок, о которых вы узнали только что, предлагается еще несколько рекламных инструментов.

Логотипы и кнопки. Скопировать их коды можно➥ здесь.

Как использовать? Возьмем все тот же пример с книгой «Психология влияния». Вы написали свой отзыв, а в конце статьи заключаете:

Эту поистине великолепную книгу можно купить на Озоне:

Примерно так.

P.S. Не забудьте изменить код, который я выделил на скриншоте ниже, на партнерскую ссылку:

Баннеры. Особого смысла распространятся о баннерах, думаю, нет. Баннер он и в Африке баннер. Переходите на➥ эту страницу, выбирайте подходящую категорию товаров и копируйте код баннера на сайт.

Баннерные блоки. Данный инструмент интересен тем, что он, во-первых, не статичен, а следовательно будет привлекать внимание посетителей. Во-вторых, если появляются какие-то новые акции и предложения, они автоматически начинаются показывать в баннерном блоке. И, в-третьих, отображаются только актуальные предложения.

Присмотреть баннерные блоки на свой сайт можно➥ здесь.

P.S. Не забудьте заменить PARTNER_ID на свой партнерский идентификатор:

Поисковая форма. На свой сайт можно разместить поисковую форму Озон ру, воспользовавшись которой посетитель сможет найти и купить нужные ему товары, а вы получите свои комиссионные. Как установить на свой сайту такую форму поиска читайте➥ тут.

Крутилка. Этот своего рода витрина с выбранными вами товарами, которая обновляется автоматически. Например, нужно, чтобы рекламировались только все части книги «Гарри Поттера». Вы настраиваете крутилку и вешаете ее на свой сайт. И ваши посетители в этой крутилке видят только рекламу всех частей книги «Гарри Поттер». Инструкцию по настройке крутилки ищите➥ здесь.

Виджет. Также на своем сайте можно разместить виджет, который выглядит вот так:

Настраивается данный инструмент заменой ВАШ_ПАРТНЕРСКИЙ_ИДЕНТИФИКАТОР на➥ этой странице.

На этом с рекламными инструментами все. Сейчас вы узнаете, как делать больше продаж с партнерской программой Озон ру.

Как делать больше продаж

Самое важное в таком деле, я считаю, это поставить себя на место вашего посетителя и немного поразмыслить.

Допустим, у вас есть сайт, тематика которого, скажем, футбольный клуб Барселона. В то же время вы — страстный любитель классической музыки, и в силу своей страсти решили поделиться своим увлечением с посетителями. Вы пишите об этом статью или вешаете баннер и… как вы думаете, много продаж вы сделаете? Навряд ли, согласитесь.

Поэтому первое, что нужно для больших продаж, это тематическая реклама. Если на вашем сайте публикуются обзоры гаджетов, вставляйте соответствующую рекламу. Если вы публикуете анонсы прочитанных книг — рекламируйте книги, а не ювелирные украшения.

Кстати, такие инфо-бизнесмены как Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский рассказывали, как они, публикуя отзывы о прочитанных книгах на своих сайтах, оплачивают новые книги только за счет комиссионных вознаграждений.

Однако, у них это получает только благодаря большой лояльной аудитории. Это второй важный пункт. Без большой лояльной аудитории не будет больших продаж.

И если слово «лояльная» в случае крупных посещаемых интернет-площадок можно и опустить (так как в таких случаях большие деньги тупо берутся за счет количества, а не качества), то «большая» — никак.

Ну а если вы пишите искренне и ваши читатели вам верят и если их у вас много, то большие продажи обеспечены.

Искренне — верят — много… Запомнили?

Ну и, в-третьих, — анализируйте и экспериментируйте! Нельзя ждать, поставив баннер, повалять сотни заказов в первый же час. Экспериментируйте с размещением баннеров и крутилок, оформлением партнерских ссылок, стилем написания отзывов и т.д.

***

Источник: https://www.zonecash.ru/kak-zarabotat-s-partnerskoj-programmoj-ozon-ru/

Как продавать на Озоне: требования, как стать поставщиком

Условия сотрудничества с озоном

Сегодня работать в интернет-магазине Озон, а именно, распространять различные товары, может практически любой пользователь. В данной статье будет описан непосредственный процесс того, как продавать вещи на Озоне, а также условия партнерства, товары, доступные к приему на торговую площадку и многое другое.

Как зарегистрироваться на Озоне

Когда покупатель заходит на сайт Ozon, он должен сразу указать город или поселок, в котором проживает (если система не сделала этого по умолчанию). Данное действие выполняет в верхней части страницы. Под названием населенного пункта отобразятся краткие сведения и ближайшем сроке доставки посылки курьерской службой, а также об имеющихся в нем точках самовывоза (если они есть).

Как зарегистрироваться в интернет-магазине Озон, чтобы покупать и продавать вещи:

  1. В верхней части страницы с правой стороны нажать кнопку «Войти».
  2. Пояснить, что заказ здесь оформляется в первый раз, нажать кнопку «Далее».
  3. В открывшемся окне указать информацию о пользователе, который желает продавать товары, придумать и написать пароль, если нужно, сообщить о желании получать рассылку на электронный адрес.
  4. Нажать кнопку «Зарегистрироваться».
  5. Начать делать покупки или продавать свои товары на Ozon.

Регистрация может быть пройдена непосредственно перед оформлением заказа, потому что корзина доступна и незарегистрированным клиентам.

Какие товары допускаются к продаже на «Торговой площадке» Озона

«Торговая площадка» представляет собой метод размещения продукции, позволяющий пользователю продавать, то есть заниматься продвижением и реализацией при помощи функционала сайта Озон.

На сегодняшний день некоторые производители задаются вопросом о том, торговать ли вещами напрямую или пользоваться для этого услугами посредников, к примеру, продать книгу или другой товар на Озоне.

Ответить на него просто, особенно если несколько изменить формулировку: возможно ли сделать продукцию доступной и продавать ее большому числу клиентов и одновременно уменьшить затраты и риски до минимальной отметки? Именно для этого нужна система Озон и такой сервис, как «Торговая площадка».

Для продажи можно разместить на Озоне далеко не любой товар. Сейчас пользователи могут продавать продукцию, по каким-то причинам не представленную на торговой площадке.

В эту категорию входят, в том числе, и следующие позиции:

  • габаритные товары (строительные материалы, мебель);
  • продукция, для хранения которой должны соблюдаться определенные условия (ювелирка, продукты питания);
  • товары, размещать которые необходимо согласно конкретным требованиям (парфюмерия и косметическая продукция класса люкс);
  • другие категории, к примеру, книги.

Важно! Ни в коем случае клиентам интернет-магазина Озон нельзя продавать продукцию, изъятую из оборота (или оборот которой ограничен согласно российскому законодательству). Сюда относятся оружие, спиртные напитки, табачные изделия, медикаменты, продавать которые следует по рецепту, и позиции из каталогов, уже существующих на Ozon.

Требования к партнерам

Чтобы продать книги или другие товары на Озон.ру, необходимо:

  • зарегистрироваться в качестве юридического лица или ИП (можно даже не интересоваться, как продавать вещи на Озоне физическому лицу – такой возможности нет);
  • быть производителем либо официальным поставщиком продукции;
  • продавать ассортимент, включающий в себя не менее ста позиций; продавать и доставлять товары на территории Москвы, Санкт-Петербурга и, желательно, регионов России;
  • иметь кол-центр либо оператора, обрабатывающего поступающие от клиентов заявки.

Прочие требования, прописанные в партнерской программе Озона:

  1. Заявку на участие в партнерских отношениях с мегамаркетом Ozon могут отклонить, не назвав причин.
  2. Администрация магазина отдает предпочтение популярным и раскрученным сервисам.
  3. Согласно условиям автоматической регистрации новый участник приобретет статус некоммерческого партнера. Чтобы изменить его на коммерческий, следует заключить соответствующий договор и в течение года после подключения заработать более четырех тысяч рублей.
  4. Из проекта могут исключить по причине несоответствия регламенту, к примеру, при указании несуществующего электронного адреса или отсутствия доступа к сервису партнера. Как только партнер будет удален из системы, статистика больше не ведется, а доступ к закрытым разделам аннулируется.
  5. Удаленный партнер может быть восстановлен после устранения неполадок.
  6. Прекратить участие в программе можно по своему желанию, отправив письменное обращение к администрации торговой площадки. При этом должно оставаться не менее месяца до окончания действия соглашения.
  7. Договор с партнером расторгается по причине заработка, за год не превышающего двух с половиной тысяч рублей.
  8. Партнерские отношения с торговой площадкой Озон подразумевают распространение различных материалов (фото, описание продукции и оказываемых услуг, обзоры и отзывы, справки, новости и так далее) для улучшения результатов сделки.
  9. Товарный знак Ozon не может использоваться для того, чтобы отрицательно воздействовать на репутацию программы.
  10. Право на использование материалов партнера может быть отозвано администрацией Озона.
  11. Рассылка спама запрещена.

Как начать продавать на Ozon

Итак, чтобы начать работу и продавать какие-либо товары через Озон, действовать необходимо следующим образом:

  1. Наиболее информативно заполнить запрос на партнерство на сайте Ozon – https://partner.ozon.ru/account/registration.
  2. На электронный адрес, оставленный в этом запросе, достаточно скоро придет ответ от администрации торговой площадки.
  3. Если он окажется положительным, необходимо выслать необходимые реквизиты, сканы требующихся Уставных документов, а также заполнить бланк соглашения и приложения. Тут же оставляется электронный адрес для заявок.

Соглашение не нужно подписывать сразу – предварительно оно должно быть завизировано.

Электронный адрес для заявок может быть только один.

В это же время пользователем подготавливаются файлы описания, которые также должны быть проверены администрацией магазина.

После визирования договор отправляется на указанный электронный адрес, а далее подписывается и передается обратно.

После подписания документа обеими сторонами пользователь получает возможность сдать книги или иные товары в Озон – в нужный раздел на сайте.

Как действовать после загрузки продукции на Озон, чтобы начать продавать:

  1. В течение тридцати дней покупатели выбирают товары из раздела и оставляют заявки с указанными в них сведениями. Заявки по умолчанию направляются администрации и партнеру на электронный адрес.
  2. В течение суток необходимо написать покупателю, чтобы уточнить сроки и цену доставки.
  3. Если заказ становится подтвержденным, осуществляется доставка.
  4. В начале каждого месяца партнер получает отчет по оставленным заявкам, проставляет их статус и пересылает отчет обратно.
  5. В соответствии со статистикой выставляется счет на уплату комиссионного сбора с проданных вещей за определенный период.
  6. Со стороны администрации Озона партнеру предоставляются такие документы, как счет, счет-фактура, акт приема-передачи и отчет агента.
  7. От партнера к администрации поступает статистика с подписью за отчетный месяц и экземпляр акта оказанных услуг.

Вот так, соблюдая простые инструкции, можно легко и быстро стать партнером Озон — одного из самых популярных в России интернет-магазинов, и продавать здесь собственные товары.

Источник: https://propokupki.online/ozon/kak-prodavat-svoi-tovary.html

Что нужно знать, прежде чем идти на Ozon • Мастера России

Условия сотрудничества с озоном

26 сентября 2019

Почему на Ozon может выйти не каждое юрлицо, с какими трудностями можно столкнуться, поставляя товары на склад площадки, и что делать, если у вас минимальный бюджет на маркетинг, — вместе с самарским производителем деревянных конструкторов Uniwood разбираемся, как попасть на один из крупнейших маркетплейсов России.

Как отмечает основатель Uniwood Сергей Чаплыгин, Ozon — возможность «чужими руками вывести продукт на федеральный рынок». У площадки — множество преимуществ: товары могут приобрести жители всей страны, маркетплейс предлагает покупателям выгодные условия доставки, а бизнесу приходится меньше времени тратить на поиск иногородних ретейлеров.

— Многие модели наших деревянных конструкторов уникальны. Это не всегда видно невооружённым глазом, и продавцам в обычных магазинах нужно долго об этом рассказывать. На витрине Ozon можно разом рассмотреть десятки вариантов деревянных конструкторов от разных производителей, сравнить и понять, как Uniwood отличается от других.

У маркетплейса нет официальных ограничений ни по количеству товаров в линейке, ни по их тиражу — при желании на Ozon можно продавать даже один товар, главное — чтобы он не попадал в категорию запрещённых.

Тем не менее продавать малыми партиями невыгодно: комиссия за размещение на маркетплейсе, стоимость транспортировки до склада Ozon и затраты на специфический документооборот окажутся несоизмеримо больше потенциальной выручки.  

Сергей рекомендует выходить на Ozon только продавцам, которые могут позволить себе дорогостоящие поставки и большой тираж. Сегодня Uniwood отправляет на склад Ozon сотни единиц своих самых популярных конструкторов. В случае если ваш тираж исчисляется десятками, Сергей рекомендует обратить внимание на «Ламбаду Маркет» и другие площадки для мейкеров.

— Если окажется, что ваш товар бестселлер и он будет разлетаться с виртуальных полок как кукуруза на берегу моря, вы должны быть готовы либо совершать всё новые и новые отправки на склад Ozon, либо совершить одну, но очень большую отгрузку. Ozon вас не ограничивает, но его покупатели подстёгивают вас увеличивать тиражи.

Как и «Яндекс.Маркет», Ozon не позволяет торговать на своей платформе физлицам и работает только с официально оформленными бизнесами. От индивидуальных предпринимателей площадка требует копию разворота паспорта с фотографией, ИНН и ОГРНИП (или лист записи ЕГРИП).

От юридических лиц — ИНН, устав компании с отметками налоговой о регистрации, решение о назначении генерального директора, ОГРН (или лист записи ЕГРЮЛ) и документ, подтверждающий УСН, если юрлицо выбрало этот спецрежим.

Все эти документы рассматривают в течение одного рабочего дня.

При этом, чтобы начать продавать на Ozon, недостаточно предоставить стандартный пакет документов: нужно также подключить электронный документооборот (ЭДО). Он потребуется, чтобы оформлять поставки на склад маркетплейса и получать ежемесячные отчёты.

У площадки уже налажена работа с ЭДО «Корус» и «Контур.Диадок» — если вы работаете с этими системами, то вам повезло. А вот другие программы придётся настраивать индивидуально.

Для этого маркетплейс рекомендует написать в службу поддержки своего ЭДО и попросить настроить роуминг с юрлицом Ozon.

Ozon — площадка, которая берёт на себя все вопросы, связанные с продажами: размещает товары на складе, собирает и упаковывает заказы, доставляет их покупателям и обрабатывает возвраты. За всё это маркетплейс берёт комиссию, которая измеряется в процентах от цены товара. Её списывают только после того, как заказ переходит в статус «Доставлен». 

Размер комиссии зависит от типа продукта и того, размещаете вы товары на собственном складе или складе Ozon. Например, за книги маркетплейс получает максимум 30% цены, за детские игрушки — 25%, а у тех, кто продаёт компьютеры, берёт всего 5%. Тарифы на все категории есть в открытом доступе, и при желании на сайте маркетплейса можно скачать калькулятор комиссии.

— В нашем личном кабинете комиссия составляет 20% от суммы продажи. Мы гораздо больше могли бы потерять на скидках оптовым партнёрам, потому как даже нижний потолок скидок для них у нас выше 25%.

Деньги на банковский счёт Ozon перечисляет два раза в месяц: 15 и 25 числа. 15 числа вы получаете платежи за операции, прошедшие с 16-го по последний день предыдущего месяца, а 25-го — с первый по 15 день текущего.

Как отмечает Сергей, в договоре, который продавец заключает с площадкой, неоднократно прописано, что маркетплейс не несёт ответственность за качество товара, упаковку, информацию, указанную в товарных карточках, и деятельность производителя-продавца.

Таким образом, финансово и юридически за проблемы, связанные с продуктом, отвечаете только вы. Если покупатель окажется недоволен товаром и решит его вернуть, с вашего счёта спишут его стоимость, вернув 95% комиссии (5% уйдут на обработку возврата).

 

Например, на Ozon у вас купили конструктор за 1 000 рублей. С вас спишут 200 рублей комиссии, и вы получите 800 рублей выручки. Если покупатель решит вернуть товар, у вас отберут 1 000 рублей, чтобы возместить потраченные средства покупателю, но вернут 190 рублей комиссии. 10 рублей Ozon оставит себе — за труды.

В курсе рассказываем, что делать, чтобы о вашем бизнесе узнало как можно больше людей.

После того как вы зарегистрируетесь в базе продавцов Ozon, у вас появится возможность создать карточки своих товаров.

К их оформлению маркетплейс предъявляет строгие требования: например, название товара не должно превышать 255 символов, а в описании нельзя употреблять фразы на латинице и капслок.

Кроме того, жёсткие рамки ставят и для изображений, так что организовать креативную съёмку своему продукту не получится. Картинка, прикреплённая к карточке, должна:

фокусироваться на товаре;

быть в формате JPEG или PNG;

иметь разрешение от 700 до 1600 пикселей по большей стороне;

изображать товар на белом или светлом фоне;

быть без водяных знаков, логотипов и посторонних надписей вроде «Распродажа».

После того как вы загрузите карточки товаров на сайт, их в течение трёх рабочих дней проверит модератор. Если всё пройдёт гладко, товар станет виден покупателям. Если нет, то вы узнаете об этом на странице «Управление товарами».

При этом продукт либо полностью отклонят из-за критичных ошибок в оформлении, либо пропустят, но он станет реже появляться в результатах поиска. Это может произойти из-за некритичных ошибок, к которым, например, относятся широкие поля у фотографии или отсутствие состава продукта в описании.

Полный список некритичных ошибок можно найти на сайте Ozon.

Как отмечает Сергей, соответствовать требованиям Ozon в целом легко и не требует дополнительных вложений.

Например, команда Uniwood вручную собрала лайтбокс для фотографий: ребята взяли прочную коробку, обтянули её белой бумагой и поставили спереди светодиодную настольную лампу.

Покупка специального оборудования могла бы стоить от 10 до 100 тысяч рублей, но в Uniwood не видят в этом необходимости: модераторы Ozon спокойно пропускают их материалы. Проблемы могут возникнуть с тем, чтобы выделиться на фоне других продуктов.  

— Наш конструктор ориентирован на детей, и мы хотели сделать акцент на позитивных эмоциях, которые они получают во время сборки. Преимущество Ozon в том, что, помимо фотографий, к карточке можно прикрепить видео с помощью обычной ссылки на .

Для нас это идеальная возможность показать конструкторы в действии, потому что механические модели можно полюбить и понять только тогда, когда видишь, как они работают, перемещаются и двигаются. Кроме того, разместить нужные нам фотографии счастливых детей мы смогли на личной странице компании на Ozon.

Её можно оформить как угодно: требования выдвигаются только к разрешению изображений.

Ozon работает с продавцами по двум схемам — «Продажа с собственного склада» и «Продажа со склада Ozon». Первая опция доступна только бизнесам из Петербурга и Москвы, и у неё масса преимуществ.

Тем, кто отгружает товары с собственного склада, приходится меньше тратиться на доставку, и к тому же комиссия маркетплейса для них уменьшается. При желании компании могут либо самостоятельно привозить заказы в пункты выдачи, либо нанимать курьера Ozon.

Его услуги стоят 1 680 рублей за выезд с учётом НДС. 

Жителям остальной России нужно заранее поставлять товары на один из складов маркетплейса, после чего комплектовкой и доставкой заказов занимается только Ozon. У объёма поставок есть верхняя граница: место на складе, которое вы можете занять, отображается в личном кабинете в виде диаграммы. Если вы превысите лимит, Ozon попросит вас самостоятельно вывезти часть товара.

Схема работы «Продажа со своего склада». Изображение: Ozon seller

Схема работы «Продажа с склада Ozon». Изображение: Ozon seller

Как отмечает Сергей, самые большие трудности возникают со сроками поставки. Отгрузить свой товар в любой день и без предупреждения нельзя: нужно оставить заявку в личном кабинете продавца, выбрав дату и временной интервал.

Склады Ozon постоянно заняты, и свободное окно для поставки часто появляется только через полторы-две недели, поэтому срочно пополнить свои запасы не получится. Кроме того, если груз опоздает на четыре часа, товар не примут.

— Мы заранее предупредили менеджера СДЭК, что у нас сложная логистика. Сначала мы передаём им товары в Самаре, они привозят их в Тверь, где расположен склад Ozon, держат у себя до даты, которая отмечена у нас как дата поставки. В день отгрузки они уточняют номер своей машины и данные водителя, присылают нам.

Мы формируем в личном кабинете разрешение для водителя, указываем его данные, оформляем накладные. Все эти документы отправляем в тверской СДЭК по электронной почте. Там они печатают все документы, передают водителю, и он отправляется в путь. Звучит запутанно, но на деле всё оказалось не так сложно.

А другого способа мы пока не придумали.

Ozon не раскрывает алгоритм вывода товаров на странице категории, но предлагает несколько инструментов продвижения. 

Первый — управление ценами. Продавцы могут назначать специальную стоимость для участников Ozon Premium, которая должна быть минимум на 20 рублей меньше обычной. Для остальных пользователей можно указывать две цены — перечёркнутую старую и новую, с учётом скидки (её размер не ограничивается правилами площадки). 

Второй способ — участие в постоянных акциях маркетплейса вроде распродаж, скидок в честь какого-то события или предложения «1+1=3». У этого есть два преимущества — участие бесплатное, а товары выводятся в специальной категории, так что увеличиваются шансы, что их найдут и увидят. Ozon устанавливает минимальный размер скидки, а участники акции могут его увеличить.

Раздел «Акции» на сайте Ozon. Скирншот: Ozon

Третий (и единственный платный) способ — рекламные кампании. Продавцы могут продвигать весь ассортимент. или отдельные товары внутри категорий. Для этого нужно ограничить размер бюджета и установить ставку за 1 000 показов (минимальное значение — 20 рублей).

Как утверждает Сергей, такое продвижение однозначно работает, но оценить конкретный эффект от рекламы сложно.

Чтобы понять, подходит она вам или нет, основатель Uniwood предлагает сперва потратить на кампанию 3 000 бонусных баллов, которые начисляются за прохождение небольшого опроса для партнёров площадки.

— Ozon хорош ещё и тем, что настраивает собственные рекламные кампании и догоняет покупателей, которые смотрели тот или иной товар или оставили его в корзине. Мы постоянно встречаем контекстную рекламу с нашими конструкторами и рекламные сторис в Instagram. Мы за эту рекламу не платили ни копейки. Всё заслуга маркетплейса.

Источник: https://mastera.academy/sell-on-ozon/

Как продавать товары на Озон

Условия сотрудничества с озоном

Начать продавать товары на Ozon могут все, кто имеет ИП или ООО. Озон – старейший игрок E-commerce рынка (основан в 1998 г.) и второй по величине маркетплейс России. Крупнее только Wildberries. 

Как маркетплейс Ozon существует с 2018 г. До этого у него были три попытки работы в качестве агрегатора – в 2013, 2014 и 2015 г. Но не срослось.

Рассмотрим, как начать продавать на Ozon и какие у него условия для партнеров.

Что можно продавать на Озоне

На маркете можно выставлять продукцию из следующих категорий:

  • электроника и бытовая техника;
  • одежда и обувь;
  • товары для дома и сада;
  • детские товары;
  • продукты питания (которые можно хранить при t 17–24 °С);
  • косметика;
  • мебель;
  • товары для стройки и ремонта.

Если продукция подлежит обязательной сертификации, то для каждой категории необходимо приложить пакет документов.

Условия сотрудничества с Ozon: схемы работы

Озон, как и новый маркетплейс Беру, работает по двум схемам.

Продажа со склада Ozon

Поставщик размещает товары на витрине, отвозит их на склад Озона и ждет продаж.

Маркет хранит продукцию, упаковывает и развозит покупателям.

Такая схема работы подходит тем, кто:

  • не может позволить аренду большого склада;
  • не имеет возможности развозить товары по клиентам;
  • может осуществлять отгрузки на склад Озон.

Внимание: автомобильные заправленные батареи, кислотные и щелочные, легковоспламеняющиеся жидкости и опасные грузы можно продавать только со своего склада. Продавцам крупногабаритного товара и шин также лучше выбрать вторую схему.

Продажа со своего склада

Продавец добавляет товары на витрину, но хранит их у себя. Когда приходит заказ, Ozon уведомляет об этом партнера, и тот готовит позицию к отгрузке. После этого приезжает курьер Озона, забирает груз и отвозит клиенту.

Эта опция доступна продавцам из Москвы и Санкт-Петербурга.

Комиссия Ozon для поставщиков

Для разных категорий действует своя комиссия, от 5 до 40 %. Но она не может быть выше цены товарной единицы. Например, на бытовую химию действует тариф в 30 %. При этом, если продукт из этой категории стоит 20 рублей, комиссия составит 20 рублей. Она считается от порогового значения в 100 рублей, и 30 %*100 р.=30 р. Но товар стоит 20, поэтому и комиссия уменьшается до 20 р. 

С 1 декабря 2019 тарифы в некоторых категориях подросли. Ознакомиться с ценами можно на сайте маркетплейса.

В комиссию за фулфилмент входят:

  • место на сайте;
  • складская обработка: размещение, сборка и упаковка заказов;
  • доставка покупателям;
  • обработка возвратов.

Комиссия за доставку со склада поставщика меньше, и в нее входят:

  • размещение продукции на сайте;
  • обработка заказов в пункте приема;
  • обработка возвратов.

За приезд курьера для доставки нужно заплатить 1400 р. (1680 р. с НДС).

За дополнительные услуги площадка также берет деньги:

  • 100 р. (120 р. с НДС). за обработку одной единицы излишков (когда приехало больше позиций, чем планировалось).
  • 50 р. (60 р. с НДС) за подготовку 1 товара для возврата поставщику.
  • 20 р. (24 р. с НДС) за утилизацию 1 единицы некачественного продукта. 

Где находятся склады Ozon и как это влияет на продажи

У Озона есть центральные склады:

  • 2 в Твери;
  •  в с. Черная Грязь;
  •  в Хоругвино.

Также есть пункты в региональных городах:

  • в Казани;
  • в Екатеринбурге;
  • в Воронеже;
  • в Краснодаре;
  • в Новосибирске.

Если товары находятся на центральных складах, они доступны для всех покупателей. Продукция с региональных пунктов идет клиентам в эти и близлежащие регионы и республики.

Если товары находятся на центральных и региональных складах, они доступны всем покупателям. 

Как стать поставщиком Ozon: регистрация

Для начала нужно пройти стандартную регистрацию. 

Владельцы ООО должны прикрепить:

  • свидетельство ОГРН и ИНН;
  • устав компании с отметками налоговой о регистрации;
  • решение или приказ о назначении генерального директора.

Если компания работает по упрощенной системе налогообложения, необходимо прикрепить уведомление.

Индивидуальные предприниматели предоставляют свидетельство ОГРНИП, ИНН,  паспорт ИП.

После заполнения полей нужно отправить заявку и дождаться ее одобрения. Заявки рассматриваются быстро, примерно за пару дней. Уведомление об активации аккаунта придет на электронный ящик.

Заявку могут не одобрить в двух случаях:

  1. Загружен не тот документ или он плохого качества.
  2. У компании есть задолженность по налогам, незаконченные исполнительные производства.

Когда заявка одобрена, можно приступать к созданию карточек.

Загрузка товаров на Озон

Добавлять товарные единицы можно тремя способами.

Через личный кабинет

Этот способ подходит тем, у кого небольшой ассортимент. Если товар есть на площадке, его нужно найти, добавить, указать цену и ставку НДС.

Если позиции нет, карточка создается вручную. Нужно внимательно заполнять поля, соблюдать требования к описанию. Покреативить с фото также не получится, так как оно должно быть стандартным:

  • формата JPEG или PNG;
  • в разрешении от 700 до 1600 пикселей;
  • «весом» до 10 Мб;
  • на светлом фоне;
  • без посторонних надписей.

Если две позиции отличаются только цветом, необходимо создавать две карточки. 

Через XLS-файл

Ozon предоставляет загрузку через шаблоны. Они постоянно обновляются. Не стоит заполнять шаблон, полученный из других источников. Для каждой категории он свой.

Через API

Такой способ подходит тем, у кого огромный ассортимент. За раз можно передать 1000 товаров. Запросы к API выполняются по протоколу HTTP методами POST или GET.

Ценовая политика на Ozon 

В карточке нужно указывать три цены:

  • до скидки;
  • со скидкой;
  • для Ozon Premium.

Стоит отметить, что маркетплейс мониторит цены на сайтах поставщиков. Стоимость товаров должна быть такой же, как и на маркете. Если цена на сайте партнера будет ниже, чем на Озоне, карточку могут заблокировать.

Маркетинговые инструменты и аналитика

Ozon предоставляет партнерам несколько инструментов для продвижения товаров.

Спеццена для Premium

Цена для Premium-клиентов меньше основной стоимости. Если у поставщика продается много товаров с Ozon Premium, то их позиции поднимаются в каталоге для всех клиентов.

Рекламные кампании

Партнер может рекламировать карточку магазина или товара. Минимальный бюджет в день – 500 рублей, мин. ставка – 20 р. за 1000 показов. Например, на Wildberries РК стоит не менее 10 тыс. в день.

Таким образом, на Озоне можно с небольшим бюджетом протестировать способ продвижения и получить первое представление о предпочтениях покупателей.

Кроме этого, Ozon настраивает собственные РК и догоняет клиентов, которые смотрели карточку, но ничего не купили.

Регулярные акции

Товары, которые участвуют в акциях, выводятся в специальные категории. Озон предъявляет минимальные требования к размерам скидок, но поставщики могут их увеличивать.

Витрина

Партнеры могут оформить витрину магазина. Можно добавить логотип, баннеры, категории, промо-товары. Она будет выглядеть привлекательно, задерживать внимание посетителей. К слову, страница будет выглядеть так же, как и витрина на Яндекс Маркете. Кстати, если еще не работаете с Яндекс Маркетом, рекомендуем прочесть: Что такое Яндекс Маркет и как он работает

На маркетплейсе довольно подробная аналитика, позволяющая оценивать:

  • количество показов;
  • количество добавлений в корзину;
  • конверсию;
  • продажи (кол-во товаров, общая сумма).

Благодаря этим данным можно понять возможные проблемы с продажами:

  • высокая цена;
  • недостаточное описание;
  • непривлекательная картинка;
  • слишком мало фотографий и пр.

Кроме того, у маркетплейса удобный кабинет. Товары легко добавляются и редактируются, есть много обучающих материалов, удобные формы заявок. 

Преимущества сотрудничества с Ozon

Не зря Ozon считается вторым по величине маркетплейсом. У него, как у канала продаж, есть сильные преимущества:

  • Большая клиентская аудитория, которая совершает 60 млн заказов в день.
  • Продажа по всей РФ и в соседние республики.
  • Комиссия только за доставленные заказы.
  • Выплаты дважды в месяц.
  • Возврат комиссии в размере 95 % в случае, если клиент вернет товар обратно.
  • Есть и фулфилмент, и доставка со склада поставщика.
  • Легкая регистрация и множество обучающих материалов.
  • Маркетинговые инструменты для продвижения и хорошая аналитика.
  • API для загрузки товаров и автоматизации остатков.

За счет большой базы клиентов маркетплейс обеспечивает хорошую прибыль поставщикам. А благодаря рекламным инструментам и аналитике партнеры могут влиять на продажи. Но все же с площадкой есть свои сложности.

Недостатки Озона как маркетплейса

Высокая комиссия на многие категории

На ряд категорий (подгузники, товары для гигиены, ухода за детьми и пр.) комиссия составляет 40 %. На товары для спорта, дома и сада – 30 %. Например, у «Беру» максимальная комиссия всего 13 %, у Wildberries на большинство категорий – 19 %. Размещаться на Ozone выгодно продавцам средне- и высокомаржинального товара.

Источник: https://fireseo.ru/blog/kak-prodavat-na-ozon/

ПраваРешения
Добавить комментарий